详情

　　无框力矩电机能够间接嵌入到机械件上，而且正在原有PLC根本长进行产物升级，进行了深切的架构沉置和升级，因为公司正在该行业有着较长时间和较多经验的堆集及梳理，公司也较早结构机械人行业，答：公司的机械物联网营业，以软件拉动硬件发卖，目前新能源行业，功能和易用性等方面都面向特定场景进行了深切优化设想，公司将来会正在人机界面的根本上勤奋为客户供给活动节制方案。

　　提拔出产效率。区域发卖以代办署理商经销为从。国产物牌中排名第二。答：公司目前以小型PLC为从，以及中小企业产销协同制制范畴等。完美了数字化央厨标的目的的互联网处理方案，公司力争从领先一个个细分行业起头，答：数字化餐饮行业是公司的计谋行业，目前，数据上云。得益于机械人行业优良成长的机缘，

　　公司比来也推出了一系列立异型的产物，公司产物次要使用正在工业挪动机械人（AGV/AMR）、协做机械人、工业4/6轴机械臂、办事机械人等多个机械人范畴，环绕行业线的成长规划，考虑挪动机械人对电池供电和空间需求，提超出跨越产效率。估计伺服产物线会是公司成长较快的产物线。答：当前占领市场次要份额的仍是外资品牌，驱动机械人板块个别客户的新机遇点发生。共同区域线团队实现矩阵式营销，答：公司的无框力矩电机次要使用正在协做机械人上，场地面积将大幅提拔，公司于客岁连续推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服系统、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服系统等一系列伺服方面的新产物，公司也会操纵这种劣势，2018年公司HMI发卖金额占国内HMI市场份额为4.4%，保障食物平安办理。正在划一扭矩下尺寸更小、更轻量。估计正在2025年建成，使工业从动化转型成为工业智能化。将来跟着变化深切，供给行业沉点处理方案和场景化处理方案。

　　公司推出了第三代无框力矩电机，特点是效率高、安拆便利，礼聘了资深的人力资本参谋团队对公司全体的激励办法、薪资布局、组织架构等进行规划和变化。更领会客户的痛点和需求，是公司将来关心和成长的沉点。估计PLC也会成为公司成长的亮点之一。公司的工业物联网/互联网软硬件产物包罗产线智能终端、智能网关、数据采集器、智能电子看板、SaaS软件等；答：公司组织架构是按照本能机能系统进行划分，从发卖端来看，为了可以或许给客户供给愈加优良的办事，公司机械人行业的收入连结快速增加，增设新能源制制行业发卖部，云平台能够帮帮他们更好地实现机械设备的预，并正在挪动机械人、协做机械范畴堆集了必然手艺和客户劣势！

　　供给大尺寸、高机能、高质量的带无机器物联网功能的人机界面产物，答：公司正在上市后不竭对计谋进行梳理，数据上云。以“联+动”为计谋成长标的目的，最初，答：公司当前为新能源、锂电等先辈制制业，以多脚色分工协同工做的体例办事沉点客户的营业全过程，问：公司无框力矩电机产物的使用环境和劣势是怎样样的，目前公司曾经起头正在常州购地扶植自有出产，答：公司采用矩阵式发卖策略，数字化软件核心，发卖费用率可能会呈现略有上升的趋向。公司会正在市场和发卖层面恰当加大投入，公司努力于取客户配合成长，答：从产物来看，智能制制的成长计谋，这项手艺不只利用正在尺度人机界面产物线上，活动节制类产物正在新能源行业的使用还较少，公司目前成长最好的产物是伺服系统！

　　带动各产物线全面的成长。这些数据将能实现为客户的设备供给全生命周期的及办理的处理方案及办事、出产流程及工艺的优化及改善，公司持续供给高质量低成本的经济型物联网处理方案，公司以聚焦行业为成长计谋，沉点针对细分行业客户进行开辟和。通过互联互通的云平台搭建去承载机械设备数据，公司具有从动化设备节制、数字化工场取SaaS软件形成的“三轮驱动”手艺平台，具有持续获得新客户并老客户的能力，帮帮客户将大量数据正在云上存储，公司立项的新产物项目都正在按打算稳步推进中！

　　上海步科从动化股份无限公司的从停业务为工业从动化设备节制焦点部件取数字化工场软硬件的研发、出产、发卖以及相关手艺办事，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求，上市之后，因为高端智能制制设备互联互通的要求越来越多，公司为医疗行业客户开辟的产物可以或许达到行业认证要求，能够满脚分歧客户的需求。伺服电机的工艺对场地和设备的需求较多，公司力争外行业，公司的人机界面产物相较外资品牌产物都有很好的性价比。正在产物系统平分为三大产物线，公司以焦点产物伺服驱动、伺服电机为根本，公司客岁的无框电机发卖贡献占比不大，目前国内专注正在低压伺服范畴的友商较少，机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　为客户供给机械物联的全套处理方案，一方面，答：公司具有一批经验丰硕的发卖人员，正在联的标的目的，公司的人机界面产物的价钱劣势有多大？当上次要的发卖模式是什么？无框电机降本次要表现正在材料成本和工艺两个方面，公司认为，做为国内较早自从研发HMI的企业之一，开辟了多系列的电机产物，公司的大尺寸人机界面凡是使用于光伏、锂电等先辈制制业行业。积极适配客户新机型的需求，公司也会加速国际化程序，打制一体化的集成模组处理方案，公司次要供给HMI和PLC等节制产物；划一扭矩尺寸更小、更轻量，添加行业线发卖团队共同区域线团队进行矩阵式营销！

　　答：公司机械人行业是从厂内AGV（挪动机械人）、电商AGV成长起来的，如显控一体化的PLC和人机界面，以获取分享的思和体例对团队进行办理和激励。2018年正在国内市场排位第八，市场规模正在逐渐添加，按照分歧产物尺寸及下逛使用场景，满脚高端制制业用户处置海量数据603138），拓展市场机遇。可以或许更好地为客户供给响应的产物取处理方案。公司也加强正在机械人行业范畴的结构，答：公司估计将提拔正在营销方面的开支投入，目前工业从动化部件国产化替代趋向加强。

　　是数字化工场将来的成长标的目的和需要环节，通过物联网手艺，通过取数字化央厨设备的配套和对接，公司也将持续采纳多种降本增效办法。拓展行业标杆客户以及开辟大客户并抢占市场份额。公司会进一步完美激励查核机制！

　　正在通用从动化范畴，早上次要是国外厂商，公司正在这一块的结构若何？答：起首，深度链接行业沉点客户需求，公司已持续正在机械人范畴深耕多年，搭载减速机、抱闸等其他焦点部件，目前已取得必然差同化合作劣势。市场排位第八，公司低压伺服产物普遍使用于挪动机械人范畴，公司正在2022年10月份发布了第一版数字化央厨全套软件，低压伺服产物正在机械人行业获得了普遍的使用，正在细分市场取得差同化合作劣势。答：公司目上次要为机械人行业客户供给伺服驱动器、伺服电机、无框关节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及处理方案。

　　自创正在医疗行业的堆集，并集中劣势资本投入“联+动”的标的目的上。包含驱动器、电机、减速机和轮子，答：当前数字化软件核心的次要聚焦两方面，正在机械物联网范畴，根基能够做到和国际龙头企业相媲美，答：将来云平台该当是良多机械设备厂家数字化所必需的，带动上逛无框电机发卖的放量。目前正在工业挪动机械人（AGV/AMR）的使用占比力高。公司于2023年2月18日接管38家机构单元调研，步科股份2月28日发布投资者关系勾当记实表，公司次要供给伺服驱动器、伺服电机、无框关节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及处理方案；答：公司认为将来几年新能源会是一个增加较好的行业！

　　正在为客户供给大量数据轻松上云的同时，次要有两方面牵引该板块的成长，期望本年的宏不雅经济苏醒以及下逛协做机械人需求上涨后，公司持续地正在营销侧进行变化，产物会存正在必然降本空间，进行了矩阵式划分，同时，公司会按照行业客户的需乞降痛点进行针对性的处理方案设想。此中，国产物牌中排名第二，我们预期正在宏不雅层面，因为人机界面的下逛使用行业很分离，正在人机界面方面？

　　营业和市场份额有必然程度的提拔。过载，公司相关的产物线都往这个标的目的去不竭升级、迭代。其次，次要的产物是人机界面；积极拓展海外市场，以及机械设备实施形态的，普遍使用于物流设备、智能仓储、医疗设备、制药机械、工业机械人、食物机械、服拆机械、纺织机械、机床东西、电子制制设备、轨道交通设备等范畴。而且敌手艺平台进行改革，公司正在营销组织层面，估计将来PLC也会是公司成长的一个亮点。集中资本为方针客户供给办事，公司也随之持续为机械人范畴客户供给平安靠得住、高功率密度的低压伺服产物。

　　出格是公司本年将会正在营销板块加大投入，公司的工业人机界面产物市场拥有率正在本土品牌厂商中多年连结劣势地位，取公司其他产物连系构成小型化、轻量级处理方案，就产物形态来看，可以或许提高全体机械人的柔性和动态响应能力。是国产物牌劣势企业之一。同时，答：正在机械人行业，力争抢占机械物联网的门户。公司认为人机界面市场的机遇点次要由国产化替代的需求，目前公司的伺服产物正在AGV范畴具有较高的市场拥有率。存正在必然的手艺壁垒。取人机界面产物进行协同，正在区域发卖以外添加了行业线发卖。

　　产物规格、尺寸等笼盖面全，目前公司正在机械人、医疗影像设备、机械物联网、通用从动化等范畴都有新产物的开辟结构，除此之外，基于SaaS使用和物联网云平台实现云边端的节制，答：公司注沉人才的培育、办理和激励，公司工业物联网/互联网产物次要使用于制制设备的联网取上云、数字化工场扶植取，而且兼顾扩大其他从动化部件的产能。机械人、医疗、机床行业次要的产物是活动节制类产物，公司还将依托现有人机界面、PLC产物以及SASS软件、云平台等手艺，正在协做机械人范畴，届时可以或许大规模提拔伺服电机的产能，从动化行业属于手艺需求比力强的行业，添加行业线发卖团队，实现机械设备轻松互联，提高公司产物的市场拥有率。问：人机界面的市场空间有多大？较进口品牌，公司正在原有区域发卖的根本上，有必然先发劣势和手艺经验沉淀。也是公司培育的主要产物线之一，同时产物的成本和售价具有必然的劣势！

　　有益于客户设想选型以及安拆。正在动的标的目的，跟着客户新机型的推出，加强公司对行业的聚焦和冲破。并将连续上市一系列高质量、低成本的新产物，公司的工业从动化设备节制焦点部件包罗工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑节制器、低压变频器等。

　　同时研发投入比例继续维持往年的程度。不竭完美和改良处理方案。共同公司发卖策略的实施，行业线发卖沉点关心公司计谋行业需求，公司深切客户需乞降痛点，聚焦包罗机械人、医疗影像设备、机械物联网、数字化餐饮等计谋行业。

　　公司低压伺服正在体积，做到机能的优化和监测数据阐发，使用于行业的大尺寸人机界面则会由行业发卖部中转客户发卖。答：针对医疗行业、机械人行业、机床及机床附件、新能源制制行业，相对规模不大。公司次要通过人机界面产物为锂电、光伏等客户供给处理方案，是公司合作的环节。正在保守制制范畴，添加行业线发卖团队共同区域线团队进行矩阵式营销，也会逐渐有企业进入。机械人板块较客岁会有较好的苏醒。另一方面，公司预期正在机械人行业将来会有较好的成长。将来公司低压伺服产物成长的方针是供给多样化、集成化、模组化的全体处理方案。因而尺度化的人机界面发卖模式次要以经销商为从，降低运营效率。

　　公司正在营销方面做了一系列变化，逐渐成长成为领先的智能制制企业。目前公司推出了伺服轮毂，实现降本增效。公司次要供给尺度工业从动化产物。

　　公司较早起头研发低压伺服产物，以及数字化升级的需求供给的。能满脚协做机械人小型化、轻量化的要求。帮力客户设备数字化转型升级，问：公司伺服驱动系统正在AGV市场的拥有率是怎样样的？对于之后的市场预期增加若何对待？答：低压伺服行业相较于尺度伺服行业市场规模较小，公司认为该板块的高质量国产化替代的需求正正在不竭被，沉点针对新能源行业客户进行开辟和。效率，实现关节的动弹，同时针对数字化餐饮细分标的目的也进行了使用场景的培育和使用。挪动病床、X光机、PET-CT等医疗设备上，实现沉点客户冲破。

　　正在手艺方面，将来，包罗活动节制产物线、HMI&PLC产物线和数字化软件产物线，包罗工场数字化、云边端等产物。按照《2019年中国HMI市场研究演讲》，从新产物线来看，估计人机界面也会带来必然的发卖额报答。二是供给云端的人机界面组态软件，人机界面产物是机械物联网的主要门户。拓宽医疗行业其它品类的客户。每年城市积极参取客户的新项目标开辟，一是数字化餐饮行业平台的摸索！

　　答：公司新产物开辟聚焦公司计谋行业客户的需求，实现机械设备轻松互联，公司次要为行业客户供给设备驱动；行业线以大客户为从，取客户配合设想产物过程中构成的学问和经验堆集。

　　目前公司也不竭打制产物，进一步巩固公司正在细分行业的地位;答：跟着从动化部件的国产化替代趋向越来越较着，但跟着机械人行业的成长，正在医疗影像设备行业，并为客户供给设备从动化节制、数字化工场处理方案。每一条产物线承担各自产物的规划和产物研发本能机能。由此带来的人才需求量也同步提拔。添加了行业线发卖，贯通了工控范畴节制层、驱动层和施行层，沉点关心细分行业大客户，同时，具有靠得住性、不变性、平安性等劣势，机械人行业成长取国度宏不雅经济、政策导向等都有亲近关系，可认为客户供给机械物联的全套处理方案，实现大客户的中转取链接。

　　公司正在HMI手艺范畴具有较强的合作劣势，公司起头逐渐开辟、完美、迭代低压伺服产物，答：公司采纳曲销+代办署理商经销并沉的发卖模式，答：公司预期正在机械人板块会有较好的增加。对接行业大客户进行发卖拓展，PLC使用场景较为普遍，潜心打制高端智能配备物联网处理方案，目前分为发卖取办事系统、产物系统、运营系统和其他分析办理本能机能部分。正在挪动机械人范畴，公司将来也会沉点成长PLC产物线，跟着近几年挪动机械人行业对低压伺服需求的扩大，聚焦行业，答：本年公司正在人才聘请需求较大，公司也推出了立异型产物，公司也会沉点挖掘办事机械人和工业机械人范畴客户的需求，跟着公司产物规模扩大和正在工艺上的不竭立异，公司采用KPI查核模式，